一个月前，别墅花园设计行业一条劲爆消息“棕榈园林以1300万拟收购园汇电商100%股权”，看来，园林景观公司也对互联网的意识很强烈，也在尝试拥抱互联网，随着李克强总理的一句“互联网+”引起了全民对互联网的探讨，很长一段时间微信朋友圈到处在讨论“互联网+”，可是如何真正的“互联网+”，貌似大家都在摸着石头过河。

那么，冷静下来想一下，棕榈园林的这一举措对不对呢？我们先暂不说，我们先来梳理一下中国互联网的商业生态系统。

中国互联网行业除了大家熟悉的三大巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），还有最贴近我们的生活就是门户网站（新浪、搜狐、网易），百度主要代表着搜索，信息的查找，类似的还有搜狗；阿里巴巴，主要是商业生态系统的构建，是网上商业平台的代表，类似的还有京东，敦煌网；而腾讯解决了大家网上及时通讯的问题，QQ和微信，各自占据电脑和手机，他们在我们生活中无处不在；门户网站主要围绕着信息资讯的及时传递。

而和我们最为紧密的，也最值得大家关注的，就是网上交易平台，通俗的讲就是电商平台。电商平台的类型也不少，比如阿里巴巴、敦煌网B2B，京东、天猫B2C，淘宝、一拍C2C（注：B代表企业，C代表个人），当然以上的列举，是他们的主要，也有跨越的，比如淘宝，也有B2B ，B2C；京东也会有B2B。

而这些电商平台的商业模式也有差别，阿里巴巴和敦煌网都是B2B，他们的差别在于，阿里巴巴，就像一个高档商业楼，VIP会员就是商业楼里面的租户，不管你赚没有赚到钱，他们都会收你的租金，他们只负责商业环境的营造，这是第一代的商业模式；而敦煌网，超越阿里巴巴，更进一步，他会收你佣金，但是收取佣金的方式是你赚到了钱后才会收你的租金，你没有赚到钱，他不会收你佣金。所以他更体贴民心一点，这种模式也更受大家所接受，但是敦煌网主要做外贸，再加上他的的创始人，前卓越网CEO王树彤，也比较的低调，所以大家知道的比较少。

阿里巴巴的马云，无数次在很多场合讲，“只有让你的用户赚到了钱，你才能赚到钱”虽然他赚到了钱，但是他的用户不一定都赚到了钱。他说的很好，可是却不是这么做，包括阿里巴巴集团旗下天猫。但是这句话却很适合敦煌网。

而京东呢？后起之秀，他走差异化路线，不同于阿里系列的是，他解决了物流的问题，很多人网上买东西，有的快递很慢，甚至快递很不负责任，拿到的货要么时间很久，要么托运过程中损坏，京东解决了以上两大问题，他有大卖场，集中采购，可以拿到最便宜的产品，而且正品品牌，自己的快递人员负责任，同时会以最快的速度送货到家！这些正是阿里巴巴所做不到的！

园林景观设计讲究“以人为本”，同样的，电商平台也得“以人为本”，站在购物者的角度，购物者都希望第一买到正品，第二买完后要很快能到家，第三货物不要有什么破损。以上三点，京东作为切入点，成长的超级快。

对于这些电商巨头，我们花园设计行业电商平台可否借鉴呢？

苗木行业电商平台需要解决四大痛点：

作为同行，大家都知道这个问题很难回答，除了小苗、草花可能会好一些。乔灌木如何标准化？我相信中国地大物博，苗木产品肯定不缺，苗木的品质肯定也会有，但是标准化怎么来建立？如何建立？这个是苗木行业需要首先解决的问题。举例来说：知名电商平台上，他们卖的产品都是可复制的，而且都是标准化的，客户只要根据自己的需求，就可以购买。而苗木呢？乔灌木每棵树都不一样，就像地球上每个人一样！你不可能找到两颗一模一样的树。这种东西如何标准化？如何批量采购？没有解决，平台谈了也是白谈。

2、物流问题：

别墅花园设计行业有他的特殊性，因为产品不一样，物流也是一大难点，现有的苗木电商平台也许可以交易，但是却不能想的更深一步，如何解决物流的问题，物流的时间，物流的费用，物流过程中的损失，诸如苗木压坏，碰坏等等类似的问题，没有很好的切入点考虑。有些电商平台通过建立每棵树的二维码，让苗木的采购全过程，号苗—》起苗—》上车—》下车—》验苗，通过二维码全程跟踪，也许解决了部分物流中的偷换苗木的问题，但是物流中的时间，物流中苗木质量如何保证？不得而知！

3、网络人气

园林设计电商平台也不少了，可是真正有网络人气的却很少，甚至我怀疑这些平台懂不懂互联网，懂不懂“网络营销”，电商平台做起来必须要过“网络营销”这一关，就像你有一个大卖场，可是卖场却没什么人气，请问你如何销售？

这个是电商的基础，做任何生意，你不讲诚信，永远也做不大，也做不长久！得要很好的构建商业诚信体系，当然也必须要避免恶性竞争。

鉴于以上对电商平台的系统分析，和屋顶花园设计行业的痛点，结合园汇电商旗下产品来逐一分析，园汇电商旗下三大产品：苗易网、园汇电商微信公众平台、管苗易APP，产品线没有问题，现在来看看，产品的作用有没有发挥到各自功能。

花园设计网    http://www.yufan98.com

网站的页面也简单，内容方面，还有待完善！但是以上绿化苗木行业的痛点，第一、第二条，很难看到。不仅仅苗易网存在这样的问题，整个绿化苗木行业电商平台都存在这样的问题，能解决以上问题的貌似到目前为止还没有。这话可能有点难听，但是现实就是这么残酷！第四条呢，貌似也考虑到了，但是却做的不是很好。

再看看第三条，网络人气。

专业的网站综合指数查询，可以看的出来，网站PR0，BR0，百度收录居然不到万，反向链接也是少的可怜，这样的网站专业人士一看就知道，网站几乎没什么流量！这样的网站连人气都没有，何来的交易量？而可笑的是，手机浏览器打开此网站，却没有手机版，居然和电脑版一摸一样，估计手机打开后，这么小的显示屏看那么多信息，打开后就想关掉，看也不想看。

而“网络营销”是什么？到底该如何做呢？

网络营销，简单的说就是基础互联网的基础上进行营销的商务活动。可是如何才能真正做到网络营销呢？

网络营销有以下几大途径：

付费

（1）、搜索竞价排名

就是大家所熟悉的通过百度、搜狗等搜索软件，买他们的竞价排名导入大连流量，目前别墅花园设计行业竞争不是太激烈。

（2）、网站广告流量导入

通过流量大的门户网站或者相关性网站上广告宣传导入流量。

免费

（1）、SEO

估计90%苗木电商平台都没听过这个词，甚至不知道这个词是干什么的，全称是“Search Engine Optimization”，中文翻译是“搜索引擎优化”，百度给出的专业解释是“SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。”通俗一点讲就是百度对一些关键词的收录，有他的规律，你只要做到他的规律上，自然不用花钱，你就可以排名靠前，导入很多的流量。至于如何SEO，这个简单吗？其实也不难！篇幅有限，本文也不一一列举！很多东西只要你掌握了方法，狠狠的执行，就可以了！

（2）、web2.0产品上互动营销

Web2.0产品就是大家所熟悉的微博、博客、QQ空间等，他们上面的人气也超级的大，但是上面却都是免费的！利用他们导入大量的流量，也是一种学问，只要你掌握了要领，依然可以导入大量流量，甚至对知名度的提升有很大的帮助！

（3）社群营销

社群，就是我们所熟悉的QQ群、微信群、QQ、微信、网络论坛等，但是不是那种无聊的发一些信息链接，而且在大家所能接受的情况下发，而且还能帮你传播就更好了。如果应用的好，自然流量也不在话下。

(4)、其他营销方式

如病毒式营销，邮箱营销， O2O线上线下整合营销，视频营销，软文营销等等，在此不一一列举。

看了网站平台，我们再看看御梵景观微信公众平台，我相信他们肯定有团队在运营，但是他们的内容也不是那么足够的吸引人，从他们的阅读量就能看出，这样的平台，运营也两年多了，人气也不好，甚至在早期居然能分享一些“求购的信息”，貌似搞错了微信公众平台可以干什么，不能干什么，可以干的事情应该放在什么位置，他们都不是很清晰。当然后来就没有发这样的内容，也说明他们在成长。微信的营销也是一门学问，和很多营销有点类似，只要掌握要领，依然可以聚集大量粉丝，甚至可以连通网站和APP。

最后我们来看看他们的管苗易APP，首次打开后，居然还要先是注册会员才能看到里面的信息，无形中，和用户之间就拉开了一段距离。

进去之后，再看看那些栏目，大家可以去体验一下，吐槽的已经太多了，不想再继续吐糟，总之，做任何事，一定要站在人的角度去思考问题，如果你自己都不爽，更别指望用户去接受你。

以上就是通过对御梵景观的看法，来探讨“互联网+苗木”，也许会有片面，但是绝对无恶意。本文也不是针对园汇电商，而是整个苗木电商行业，苗木电商行业还不是很成熟，虽然有一些知名公司花了几千万也在投一些电商平台，也许网络流行的那句话很对，“有钱就任性”，但是到目前为止还没有看到一家真正能解决行业痛点的电商平台诞生！也许大家都在成长，成长的路上也会走一些弯路，也许他们在慢慢转型，但是作为同行人，我自然希望行业能欣欣向荣，也希望电商行业能很好的结合在一起，也许大家所熟知的广东棕榈园林有很好的资金，但是他们这些资金如果正确的使用，对他们的品牌，以及对他们公司的企业转型会有很好的提升！最后期待真正的行业电商平台到来！也希望绿化苗木行业能在电商平台的引领下更加的繁荣！